W miarę wzrostu globalnego zapotrzebowania na produkty ochrony medycznej, bandaż elastycznej kleju (EAB) stał się jednym z kluczowych produktów w instytucjach medycznych, instytucjach ochrony sportowej i łańcuchach dostaw awaryjnych. Marka Sunmed zyskała coraz większą uwagę na rynkach zagranicznych ze swoją stabilną jakością i wysoką wydajnością. Zwłaszcza na rynkach o wysokich standardach, takich jak Europa i Stany Zjednoczone, nabywcy luzem ogólnie wolą chińskich producentów, którzy mogą świadczyć usługi OEM.
I. Główne zagraniczne zakupy klienta portret klienta
Na rynkach europejskich i amerykańskich następujące typy klientów są głównymi grupami docelowych produktów Sunmed EAB:
Dystrybutorzy i hurtownicy materiałów eksploatacyjnych
Ten typ klienta ma zwykle sieć sprzedaży w szpitalach, klinikach, aptekach i centrach awaryjnych, takich jak Hartmann w Niemczech, Robinson Healthcare w Wielkiej Brytanii, Cardinal Health i Medline w Stanach Zjednoczonych. Skala zamówień jest duża, wymaga ścisłego systemu kontroli jakości i możliwości ciągłego dostaw.
Marki ochrony sportowej i firmy sportowe
Takie jak Mueller Sports Medicine w Wielkiej Brytanii i McDavid w Stanach Zjednoczonych, zwracają większą uwagę na miękkość, wsparcie i powinowactwo skóry produktów i są często używane w codziennym treningu i zawodach sportowców.
Łańcuchy farmaceutyczne i duże oddziały zdrowia w supermarkecie
W tym Walgreens i CVS w Stanach Zjednoczonych oraz DM i Rossmann w Niemczech. Tacy klienci są bardziej zaniepokojeni wygodą opakowania produktów, markowym możliwościami OEM i certyfikatem zgodności.
Ii. Zalecenia dotyczące strategii produktu OEM
Aby lepiej zaspokoić potrzeby powyższych klientów, Sunmed powinien zoptymalizować swoją strategię produktu z następujących aspektów podczas procesu OEM:
1. Kompletny system certyfikacji, aby przełamać próg wejścia na rynki europejskie i amerykańskie
Nabywcy europejskie i amerykańskie przywiązują ogromną wagę do zgodności z przepisami produktów. Sunmed powinien zapewnić zakończenie następujących podstawowych certyfikatów:
Certyfikacja CE (regulacja urządzeń medycznych UE MDR): Upewnij się, że produkty mogą być swobodnie sprzedawane w UE.
Rejestracja FDA (US Food and Drug Administration): Ułatwia wejście na rynek amerykański.
Certyfikacja systemu zarządzania jakością ISO 13485: Jest to standard jakościowy dla globalnej produkcji urządzeń medycznych i podstawowy element oceny dla wszystkich profesjonalnych nabywców.
2. Obsługuj zróżnicowane specyfikacje i dostosowywanie opakowań
Zapewnij różne szerokości (takie jak 2,5 cm, 5 cm, 7,5 cm, 10 cm) i długości;
Opcjonalna regulacja kleju w celu spełnienia różnych wymagań przyczepnych w zakresie sportu i użytku medycznego;
Wspieraj logo marki klientów i projektowanie wersji wielojęzycznej (angielski, niemiecki, francuski itp.) Na opakowaniu, odpowiedni do sprzedaży detalicznej;
Wspieraj opcje przyjazne dla środowiska bez lateksu, aby poprawić życzliwość dla użytkowników o wrażliwej skórze.
3. Wzmocnij gwarancję dostawy i mechanizm po sprzedaży
Ustanowić stabilny łańcuch dostaw surowców, aby zapewnić terminowość dostawy w okresach szczytowych;
Zapewnij pełne raporty do identyfikowalności dla produktów wsadowych dla głównych klientów;
Skonfiguruj angielskie wsparcie techniczne po sprzedaży w celu zwiększenia zaufania profesjonalnych klientów zakupowych.
Iii. Wniosek: kształtowanie marki Sunmed na nową wysokość z międzynarodową perspektywą
Jeśli Sunmed Elastyczny bandaż samoprzylepny może zapewnić elastyczne i wydajne rozwiązania OEM oparte na wymaganiach certyfikacyjnych i nawykach użytkowania klientów na różnych rynkach, zapewniając jednocześnie jakość, osiągnie większe przełom na rynkach ochrony europejskiej i amerykańskiej medycznej i sportu. Budując system zgodności wokół podstawowych standardów, takich jak CE, FDA i ISO13485 oraz wzmocnienie możliwości dostosowywania i wyjściu marki, Sunmed może nie tylko wygrać zamówienia zagraniczne, ale także kształtować wizerunek „Made in China” na rynku międzynarodowym.
Przez admin
